撰文：sleepy.mid

首先真的要非常感谢企鹅TGE带起的这一波NFT小牛市，虽然我没领到多少空投，小幽灵的地板价也没有跟随性的上涨，但是它给整个小幽灵社区带来的改变是更有意义的，我看到了社区意识的苏醒，非常感动，此刻我坐在电脑前打字的手甚至是有些颤抖的，时间仿佛倒带回了三年前。

我想通过这篇文章和大家分享一些我的真心话，摘下面具，给大家讲讲我们这几年是怎么走过来的，以及未来我们要走去哪里。

首先我需要向社区的家人们诚恳地道个歉，我们有太久没有和社区同步我们的进度和规划，以至于团队忙得不行但社区感知不到，社区想帮忙做些什么但又不知道团队缺啥。我们的项目还会继续做下去，未来也会多多和大家分享项目的进展，让社区也能参与进来，贡献每个人的力量，一起推动项目向前进。

最近团队进行了比较大的调整，我们直接没有beef，只是出于公司的现金流压力不得已而为之，所以现在也是我们急需社区家人参与支持的时候。

差不多最近一两年的时间我们都在不断地谈融资，但结果也是不断的碰壁。可以很直接地说，我们做的很多产品是为了融资而做的，比如ManeSTUDIO。当我们说想做文化做IP，他们说你们得有个产品，不然不知道投了个啥；当我们拿出来了个产品，他们说赛道不行了你们要换个叙事；当我们换了叙事做了产品，他们说要有数据；当我们有了一定的数据，他们说市场不好；当市场好起来，他们说现在基金主要在投二级。

这当然不是所有投资人的写照，我也结识了一些很真诚的投资人，他们会非常一针见血地告诉我们哪里需要提升改进、为什么这次不能投进来，但是希望我们保持沟通，下次争取可以合作。也有一些投资人在听完我们的pitch后买入了小幽灵NFT成为了家人，告诉我们他有努力推进，但是没有办法说服大老板，不过他非常支持我们，有啥需要帮助的可以随时找他。可惜的是这样的人确实不多，幸运的是我们都成为了朋友。

关于业务

的确，像ManeSTUDIO是我们为了融资而拿出来的一个产品，是被裹挟着开发出来的。但是像CutUp确是因为我们的判断错误导致没有办法发展起来。我不想再遮遮掩掩强行解释画饼，我想大大方方的承认，CutUp整体的推出都过于草率了。我们没有跑通上下游，错误估计了web3人群对「中立型」文化周边的需求，最终导致生产力跟不上、生产成本压不下来、销售渠道打不通等问题。虽然我觉得产品质量是过关的，但是作为一个品牌来说做得非常差。ManeSTUDIO我们会进行开源，CutUp过段时间我们会做个活动，把积压的库存送给大家，大家可以喊上亲朋好友过来领。我们会把我们的产品线进行收束，完全集中在IP上。

对于IP的建设，从下一年开始我们也将去尝试新的模式。

先来聊聊为什么不能继续按照这两年的模式进行了。

第一个原因在于整体消费市场的持续变差，如果你不是All in web3，你还关注着你的现实生活的话，你一定能感受到这一点。基本所有品牌都在砍市场营销预算，有的砍了一半，有的甚至把明年的所有市场活动都砍掉了。有一些品牌本来已经预定和我们的合作，也都临时告知我们不做了，这对于我们的整体节奏的冲击非常巨大。

第二个原因在于这两年的模式虽然为我们积累的非常丰富的品牌联名案例，但是从收入角度来说如果只靠它很难帮的上公司。按照过往合作的模式，我们不支付品牌方费用来做联名、我们需要和高知名度的品牌做合作来提高IP的价值、我们需要从品牌方手里赚钱，这三者构成了一个不可能三角。

我们原计划会和合作伙伴共创推出以OUTA为主形象的便利店烘焙品牌，本来如果一切正常的话大家在11月底就能在国内上千家便利店里买到我们的烘焙产品，但现在上线日期被一拖再拖，只能先放两张图片出来给大家看看。目前这个事情还仍然在推进中，只不过进展会相对缓慢。

首先回答一个问题。

「项目还做吗？」

做。我们也正在继续做。

现在的OUTA游戏会在圣诞节周期迎来一波内容更新，之前是因为游戏团队那边反馈说如果更新一点内容就要单独出包的话会非常浪费时间，所以我们积攒了一些要更新的内容，这次会一起更新上来。并且这部分的工作流在优化，未来应该就可以一点一点持续更新了。

未来我们是怎么打算的呢？

首先，我们的目标还是打造IP，小幽灵是最中心，OUTA包围在小幽灵的周围。

下一步我们希望以小游戏作为载体进行IP的推广及运营。需要强调和说明的是，我们决策切入的点是「小游戏」，不是「TON」、「TG」等等，较低的投入成本+病毒式扩散的机会是我们看重的。

OUTA切换到TG生态是一个临时的决策，未来它一定不会局限在这里，作为一款慢节奏的放置类游戏，它在TG生态是水土不服的，我们对于它目前在TG生态内的成绩也不满意，目前我们正在与Web2海外游戏发行公司合作，他们对于我们的游戏非常认可，计划通过Web2的发行渠道来更有针对性地捕捉到更多玩家，发行公司会通过更Web2的、更系统性专业化的投流买量方式让OUTA来到几百万、几千万的Web2游戏玩家面前。

此外，我们正在开发另一款文字冒险类肉鸽休闲游戏，以小幽灵为游戏主角，配合OUTA进行冒险。目前开发进度过半，计划在明年2月左右推出。同样的，我们将会与Web2游戏发行公司合作发行，在Web2进行大面积的推广曝光及用户转化。这款游戏在海外上线后，我们还会同步开始洽谈国内的游戏发行公司，争取也能够上架国内市场。我们希望这个模式能够为我们带来更大的用户规模以更高的收入水平，如果验证成功，我们将持续复制并不断放大。

我们哪里来的钱做这些？

上文聊到我们在谈融资的过程中屡屡碰壁，所以我们目前并不会寄希望于投资人的投资，当然如果愿意投资是更好的，但我们不会把它作为唯一的解药。所以我们目前正在与公链方洽谈Grants支持，目前已经进行到比较深入的阶段，预计将很快达成合作，并拿到第一笔Grants。我们还会在游戏背后开发一套并行的Web3机制，让用户在无感知的条件下成为Web3的用户，参与到后续的生态建设中来。

我们在未来将改变我们的创业思路，从互联网创业心态【烧钱->做规模->拿融资】转变为生意人心态【投入->赚钱->再投入】，将自己的未来握在自己手里。

下面来回答一些家人们在群里提出来的问题。

Ask Me Anything

有什么问题都可以问我

Q：@koolob#17 当前团队在做的最重要的三件事是什么，遇到的困难是什么？

A：拿Grants、小幽灵游戏开发、OUTA的更新。困难有很多哈哈，文章写了不少，但我相信办法总比困难多！

Q：@luckytree.eth #4802 项目还打算坚持做吗，目前有信心吗，需要社区做哪些配合

A：必须做啊，有信心的，心态调整过后更有信心了。我正在研究哪个app或者网站能够很方便地向社区发布需求，到时候会把需要大家帮忙的事情通过这个方式告诉大家。

Q：@Drew#1283 现在团队的构成是什么样的，后续对于团队的规划，李爹是否还参与其中，是以什么角色参与

A：团队现在非常精简，尽可能的轻装上阵。李爹在忙于自己的创业项目，他已经为我们付出太多了，我们也没有理由绑架他继续投入。

Q：@koolob#17 outa游戏目前的现状符合预期么？如果不符合，有没有阶段总结。

A：不符合预期。原因包括由于是临时切换过来导致向账户系统、商店系统的体验比较差，并且游戏类型和TG生态也不太适配，同时对于TG内的流量分发及用户付费意愿有些高估。

Q：@Gordon玩Outa游戏，感觉没必要让Holder质押小幽灵才能获得相关的权益，意义不大，反倒给holders玩游戏加了门槛。另外，holders玩游戏的等级，应该和持有小幽灵的数量相关。持有的越多等级越高，在outa游戏里越容易上分。相当于小幽灵的数量和空投直接挂钩。当持有人看好小幽灵代币空投价值时，就会多持有多买入。

A：很好的建议，不过需要质押更多考量因素是NFT的交易是随时的，如果不加以限制很可能导致游戏内的信息数据出问题。

Q：@封心锁爱 什么时候tge

A：坦率地说，目前没有TGE的资质。

Q：@程1296 ：1、cutup为何搁置了一年？因为服装不赚钱吗？2、还有多久能实现钻石手holder有收益。3、预测一下3年之后，小幽灵的地板价将会是1e还是0.01e？

A：1、CutUp遇到的问题上面提到了。2、我不知道，但我希望明年能有机会做到。3、1000E！

Q：@SHIN 有打算冲出海外吗？目前大多都是国内和海外华人知道Telegram OUTA是个不错的踏板

A：有的，TG是挺好的，不过我们觉得可能还要更好，我们希望Web2渠道的海外发行能为我们的IP打开知名度。

Q：@Rex 我的outa小游戏还是玩不了，一直没解决，怎么办，没有玩会影响未来的参与程度吗？nft还会有赋能吗？已经质押了但是一直没看到相关联的权益增加

A：这个我们有联系平台方，也解决不了，很玄学。不过后面的你应该就可以参与了！关于赋能这方面我们会在后续的产品中有所体现，同时这也会是我们要继续努力的地方，比如向小企鹅学习给大家带来更多的代币空投。

Q：@地板换1-1找我#928，4844 需不需要融资支持？

A：需要，但是现在客观情况就是希望不大，因为年底了加上行情还可以，会比较影响一级市场的投资。所以我们也就不会对这方面抱太大希望了，如果有人能投进来更好，但是更多的还是得靠自己。