当比特币现货 ETF 推动全球资本竞相涌入，当 Memecoin 狂潮引燃链上「万亿赌场」，加密市场在 2024 年呈现出前所未有的躁动与多元。而在这一轮加速重构的浪潮中，老牌交易平台 Gate.io 恰逢其成立 12 周年。

这家横跨三轮牛熊周期、见证行业起伏更迭的“加密活化石”，在喧嚣与周期中稳步前行，交出了一份逆势而上的成绩单：2024 年全年交易量达 3.8 万亿美元，全球用户突破 2200 万大关，旗下 Web3 钱包用户数量更是在一年内激增 33 倍，显示出其在链上生态布局的爆发力。

值此关键节点， 独家专访了 Gate.io 首席商务官（CBO）Kevin Lee。这位兼具传统金融背景与加密行业视野的资深香港银行家，自 2023 年起主导 Gate.HK 在港合规进程，今年更进一步接棒集团商务战略重任。从摩根大通交易室走入加密资产的监管前沿，Kevin Lee 亲历了香港首批持牌交易平台从无到有的突破，也策动了 Gate.io 在中东市场实现用户增长 329% 的闪电战。

在本次深度对话中，Kevin 首次对外披露了多项重要战略：包括日本持牌交易平台的并购细节、欧洲“Gate.MT”的业务布局进展、以及支撑 Web3 钱包 270 亿美元链上资产增长的“三把密钥”策略。同时，他还分享了 Gate.io 如何通过香港「Token of Love」万人音乐节，推动品牌年轻化和本地化；以及在比特币 ETF 席卷和 Pump.fun 崛起的双重挑战下，Gate.io 如何构建出一套“反脆弱”的自我进化路径。

从银行到加密，Kevin 的进化论

：Hello Kevin，感谢你接受 的采访。从 Gate.HK CEO 到兼任 Gate.io CBO，您的角色发生了哪些重要转变？在 Gate.io 成立 12 周年之际，您如何回顾平台过去一年的发展历程？站在这个里程碑节点，您有怎样的感触？

Kevin Lee：作为 Gate.HK CEO 时，我的工作主要是对接香港的机构客户和监管部门。现在兼任 CBO 后，更多时间是在和社群互动，包括大的 KOL、普通用户，线上线下都有接触。最大的区别是接触的人群不同了，能直接听到用户的声音。

经常有用户跟我说：“Gate.io 是我在币圈开的第一个账户。”这种话特别触动我，很感动，很多人真的是通过我们第一次接触加密货币。在币圈能坚持 12 年不容易，我自己加入 Gate 集团两年多，回头看变化已经非常大。比如去年办的活动和今年对比，无论是规模还是形式都进步很多，这种快速成长让人感慨。

12 年听起来很长，但我在传统银行待过，知道 12 年对金融行业不算很长的时间。可放在币圈，12 个月就能发生翻天覆地的变化。现在虽然庆祝 12 周年，但我感觉这就像个起点，明年我们再回看，可能又会发现很多新突破。我自己亲历平台这两年多的成长真的非常大，所以我对 Gate.io 的未来也有很多的期待，一年两年之后也会有很多不一样的地方。

：您早期在传统金融与互联网行业工作，是什么契机让您转向加密行业？加入 Gate 集团的过程是怎样的？如何看待自己的职业路径选择？

Kevin Lee：我第一次买比特币大概就是 2012 年、2013 年的时候当时比特币价格大概 140 块人民币。还是历史新高。我买的时候也不懂，跟着大家凑热闹买了。结果买了之后很快就跌到 90 块钱，我想说「哎这个东西没用，不要看好了」，所以直接把账户扔着不管了。

没想到 2017 年比特币冲到 2 万美金，我突然想起来那个账户里还有比特币，我就去找。行业里这种类似的剧情发生过很多：密码忘了、手机换了、2FA 也没了，很早之前买的比特币就这样丢了。但我还是比较幸运，想了很多办法把账户找回来了，2012 年买的比特币也还在。

那时候市场上也多了很多新的币，大家不只是聊比特币，还有以太坊等等其他的新币，我对加密行业的关注度也就多了起来。后来香港金管局推出加密货币合规框架，这成了我转型的关键节点。在传统银行干了这么多年，我清楚监管政策一旦落地就不会走回头路。虽然币圈价格有上有下、涨跌剧烈，但合规化进程是不可逆的，这让我确信行业会长期存在。

加入 Gate 集团想透过在香港成立独立运营的交易平台 Gate.HK 也是基于这种判断。当时 Gate 集团想在香港申请合规牌照，这和我的理念完全契合——市场有周期波动，但合规建设是根基。尽管香港政策环境和行业变化都很大，我们依然坚持在这里扎根本地化运营。回头看这条职业路径，从传统金融到加密世界的切换，本质上都是在追寻「规则建立」的过程。

33 倍增长的背后，Gate.io 的产品闪电战

：各个 CEX 都在争夺链上的流动性，并在自己的 Web3 钱包上倾斜了大量资源。可以看到 Gate.io 在过去一年也在 Web3 Wallet 上做出了很多动作，链上资产实现了 270 亿增长，用户数量也暴涨了 33 倍。这样的数据增长背后，Gate Web3 钱包的核心竞争力是什么？

Kevin Lee：我觉得有三件事特别关键。一是，Gate.io 的 Web3 Wallet 已经覆盖了有差不多 200 个公链了，市面上大部分的币种都可以在钱包里面做交易，不用在各个平台来回折腾。二是，我们有一个叫「Memebox」的 AI 工具，这个周期大家都在玩 Meme，现在市场上 Meme 币实在太多了，这个工具可以用 AI 算法帮用户筛出有潜力的项目。第三是把中心化交易平台和去中心化功能做到了深度整合，用户从入金到链上交互全流程都能在我们 Gate.io 里完成，这种端到端的体验其他纯去中心化钱包很难做到。

：在本轮周期中，memecoin 成为热点。Solana 生态涌现出 Pump.fun、gmgn 等“打狗平台”，许多用户在链上完成投机闭环，不再依赖 CEX。你们如何看待 Pump.fun 类平台对中心化交易平台带来的流动性冲击？面对 memecoin 带来的交易需求和流量转移，Gate.io 是如何做出反应的？在产品层面做出了哪些探索和创新？

Kevin Lee：影响是一定有的，但我们相比起其他的交易平台的话这一块的优势还是比较多的。我们有一个创新区，创新区能做到 Memecoin 在 DEX 爆火的当天就上线，上币速度是可以很快的，用户发现潜力币后，知道来 Gate.io 能吃到这一波的上涨红利。

其次是我们是可以做到「中心化交易平台和去中心化交易平台」功能的一个闭环系统。即使这些 Memecoin 玩家像你说的在 Pump.fun、gmgn 这些 DEX 上买卖币，但有一天他们想要进入主流币市场或者是赚了钱想出入金，最终还是要用 CEX 的。

那 Gate.io 还能给这些用户更多选择，比方说余币宝理财或者做合约对冲，因为用户在 Memecoin 上赚了钱不可能一直滚嘛，总有一天得确定一部分收益的，所以就可以投资不同的产品来分散风险，Gate.io 对他们来说就是一个非常不错的选择。

：市场千变万化，CEX 面对市场的变化时都会调整自己的上币策略，能看到 Gate.io 在 Launchpool 与 HODLer 等各种资产筛选标准上也发生了明显的变化，可以给我们分享一下 Gate.io 今年在这方面的变化趋势吗？

Kevin Lee：一个是前面说的创新区，我们 Gate.io 相当于是做了一个分层，创新区专注速度，比如 Memecoin 在 DEX 刚火起来当天就能上线；Launchpool 则侧重筛选有长期潜力的项目，比如 AI、DePIN 这些赛道，给用户更稳健的投资选择。

二是 Gate.io 现在上现货的同时会同步开通合约交易，我们的用户在这一块的需求也是很大的，所以我们的新币大部分都实现了现货+合约双开。用户买现货后如果想做对冲或杠杆，不用再跨平台操作。这样我们的用户选择就多了，现货或者是合约或者是创新区都能满足不同的投资需求。

合规突围战，主体全球化

：2024 年起，包括美国和香港在内的多个市场已通过比特币现货 ETF，传统资管巨头如贝莱德、富达等正逐步成为加密资产“定价锚点”。许多业内声音认为，ETF 的兴起将削弱 CEX 的定价能力和流动性枢纽地位。你是否认为交易平台定价权开始转移？这对交易平台来说的冲击和竞争大吗？Gate.io 是如何应对资管机构入场的？

Kevin Lee：首先明确一点：ETF 发行方需要购买现货做对冲，这其实增加了合规交易平台的交易需求，只是流量会更多集中在持牌平台。对 Gate.io 而言，关键在于我们是否在合规框架内运作——机构投资者入场时，首选一定是受监管的交易平台，这是行业必然的分化方向。

另一个常被忽略的事实是：传统金融机构即便关注 ETF，也更倾向直接配置底层资产而非 ETF 本身。就像在传统金融领域，机构宁愿买一篮子股票而非指数 ETF，因为 ETF 管理费高且灵活性不足。目前加密 ETF 的主要购买力还是散户，机构大规模配置仍需时间。

因此短期来看，ETF 对中心化交易平台的冲击有限，长期竞争核心仍是合规能力。Gate.io 在香港等地持续投入合规建设，就是为了在机构资金大规模入场时，成为他们可信赖的交易入口。

：监管问题永远是绕不过的一个话题，从交易平台再到 web3 钱包，Gate.io 已经取得了哪些合规上的成功？下一阶段又将做出哪些努力？哪些市场是未来重点突破区？

Kevin Lee：现阶段可以透露几个关键动作：我们在日本通过关联主体收购了持牌交易平台「Coin Master」，正推进品牌升级为「Gate Japan」；欧洲市场则通过「Gate.MT」主体完成合规架构搭建，后续将统一使用「Gate.io」品牌运营。这些布局都是为了给当地用户提供完全合规的服务。

中东和香港也是重点区域，我们 Gate.io 会用不同的主体进入各种当地市场，持续与当地监管机构保持沟通。有意思的是，尽管各地监管框架细节不同，但核心方向逐渐趋同——反洗钱、用户保护、储备金审计这些基本原则已成全球共识。这种一致性反而降低了我们的合规难度，毕竟不同地区团队只需在统一框架下做本地化适配。

未来会继续坚持「本土化合规」策略：每个重点市场都有独立运营主体和属地化团队，但底层风控标准和资金安全方案全球统一。

：能看到全球的 CEX 正在向迪拜、阿联酋等中东地区扩展和扎根市场，从年报里也能看到 Gate.io 在中东用户上增长 329%，而同时香港、新加坡等东南亚市场以及欧洲市场都有着非常大的增量空间。对于 Gate.io 而言，谁会成为下一个增长引擎？Gate.io 未来 1-3 年的核心发展方向与市场布局是怎样的？全球化的过程中，在不同地区的本地化运营的核心挑战是什么？

Kevin Lee：我们刚才也提到了，在东南亚、中东还有欧洲或者是其他地区都有很多有潜力的市场，但是我觉得 1-3 年，不能只把眼光放在一个地区上，因为加密在全球的就是这个使用率大概就是 5% 左右，不算太高。

所以我们除了深耕已经进入的市场，还会去看一些新的地区。这一点也是我们的优势，Gate.io 的动作转变可以很快，跟着法规的变化做出改变，有任何法规的方向变化，我们进入之后的增长速度都会很快。

Gate.io 的 12 年周年与周期启示录

：年报显示 Gate.io 2024 年总交易量达 3.8 万亿美元，用户突破 2000 万，较 2013 年创业初期增长超 400 倍。作为经历 2013 年创始期的行业活化石，Gate.io 在三次牛熊周期中面临的最大生存考验是什么？哪些关键决策让平台跨越周期壁垒？Gate.io 成立 12 年来最具代表性的转折点或突破是哪些？

Kevin Lee：其实周期是一个很好的镜子，能看出交易平台的实力。在之前几个熊市 Gate.io 也是过得非常好的，因为我们之前的理念是「牛市的时候增长再快也没有用，排第一也没有用，更重要的是熊市了要活下去，不然一切成绩都没有意义」。所以我们在成本上一直都做得很好。

不过这一轮牛市，我们的策略有了一些小的改变，光节流是不够的，市场的竞争很大，如果不花钱就有可能在牛市被竞争下去。但钱是肯定不能乱花的，所以我们会把资源重点投向用户和社群建设上，线上线下的活动上面。

比如我们在香港共识大会期间办的「Token of Love」音乐节就很有代表性，三天吸引超 2 万人参加，应该创造了交易平台最大的活动的纪录。这个活动很特别，大家不用谈什么项目或者上币或者交易，纯粹用音乐连接社区。事后看，这种跳出行业惯性的品牌升级，让 Gate.io 真正从「交易平台」进化为文化符号，我们也会看下后面有没有机会再办一次这样的好活动。

：Gate.io 的 12 周年品牌升级在品牌名称、视觉等方面有所升级。可以给我们介绍一下这次的品牌升级吗？希望向外界传递怎样的新形象和核心理念？

Kevin Lee：在迎接十二周年之际，品牌视觉会焕然一新，并且 Gate.io 已正式启用全新中文名称“大门”。品牌中文名称的升级寓意着开放、公平和创新，象征着信任与科技的交汇点，传承了 Gate.io 连接全球加密世界的初心，也代表着品牌对于未来的展望——以技术推动行业发展，为全球用户开启更广阔的加密大门。

我想说的还有两点：品牌化不是一天两天就可以完成的改变，Gate.io 的品牌在过去的一两年里有很大变化，变得更专业化了，这都是一点一点改变和升级的，不只是因为我们 12 周年就要做一个 campaign，品牌是这是一个每一天都要做的长期事情。

还有一点就是前面提到的很重要的是，我们的产品也会和社区做更多的互动，不只是 LOGO 的变化，品牌的变化也会体现在社区互动里。以前大家可能会觉得产品做的好，用户就自然会来，但事实上现在市场不是这样的，品牌是要做出来的，要站出来和社区互动，不是为了宣传什么产品，而是更重要的是听他们的反馈，他们想要 Gate.io 给什么，那我们就多给一些，这是品牌做出的更重要的事。

：加密行业似乎总与足球和赛车的受众群体有着极强的相关性，Gate.io 赞助 F1 红牛车队&国际米兰的体育营销战略背后，这与 Gate.io 的企业文化、全球化和核心价值观有什么相通之处吗？

Kevin Lee：首先，F1 和足球是少数真正跨越地域的体育 IP——就像加密资产不分国界一样。红牛车队每站比赛覆盖 195 个国家，国际米兰的球迷社区遍布南美、欧洲、亚洲，这种覆盖密度完美匹配我们的用户分布地图。Gate.io 也有更多的机会和全球用户对话，有了一个新的话题点。我不太熟悉的好多用户朋友跑来和我说，你们的足球活动在这边办的很好啊，那我之前也不知道他喜欢足球，但这些活动就让我们有了共同话题，有了更深的连接。

其次，这些的活动是正在打破性别刻板印象的。以前大家都觉得赛车、足球、币圈是「男性主场」，但现在三个领域都出现大量女性参与者，大家可以一起去互动和享受这一些活动，都是非常好的体验。用户们也会天然的通过 F1 红牛车队、国际米兰联想到 Gate.io，这种结合比一般的广告更能建立情感连接。

：回顾 Gate.io 过去 12 年的发展历程，您如何看待未来十年加密行业的演变？从你的角度观察，哪些 Web3 赛道是真正有未来商业闭环的？Meme、DeFi、RWA、AI+web3 等等，你更看好哪些赛道的发展？Gate.io 将在这个未来中扮演怎样的角色？

Kevin Lee：10 年是个非常长的时间，我的一个简单回答是 AI，现在大家还在讨论「AI+Web3」的结合，可能十年后这些技术已经变成默认配置，就像今天我们用的 Google、百度一样是每天都在用的非常普通的东西，不会特意强调「互联网+支付」一样。

还有一个很有意思的回答是，10 年之后一定会有现在完全想不到的东西冒出来。在传统金融银行工作，你问我 10 年之后会有什么，我会说 10 年之后还是同样的东西，不会有那么多创新。

但加密行业不一样，就像 2017 年没人能预测 NFT 会爆发，未来肯定会出现新赛道。我甚至觉得，现在这些热门概念（Meme、DeFi、RWA）十年后可能都不是主流了——真正颠覆性的东西往往诞生在视线之外，在我们的想象之外。

至于 Gate.io 的角色，我们最大的优势就是「灵活」，我们的转型和新产品都很快。不管是 AI、RWA 还是未知的新赛道，只要行业需求出现，我们 Gate.io 的技术团队和产品迭代速度能快速跟上。这样的反应速度是别人很难做到的，所以我们也是很期待未来 10 年的发展会是什么样。

：