随着整个加密行业的稳定币发行量超过 1700 亿美元，支付和资金流转已经成为了加密货币的最大用例。2024 年，稳定币 USDT 的发行商 Tether 净利润已经超过金融巨擘贝莱德，同时 Paypal 和 Visa 等传统支付巨头也在大力布局加密领域。可以说，支付是当下加密货币领域最值得注意的赛道。
作为可信的全球化数字支付服务商，从成立之初，鲲 KUN 就致力于利用 Web3 技术赋能实体行业，解决传统跨境支付的痛点。无论是针对欠发达国家的支付解决方案，还是为企业和个人提供的一站式服务，鲲 KUN 都展现出了强大的创新能力和市场洞察力。
鲲 KUN 如何看待当前的行业趋势与挑战？面对合规化的必然要求，他们又将如何布局未来的发展战略？带着这些疑问，BlockBeats 采访了鲲 KUN 创始人兼 CEO 刘家良先生。让我们一起听听他对 Web3 支付行业的深刻见解，以及鲲 KUN 在引领行业发展中的使命与愿景。
关于鲲 KUN
BlockBeats：能否简要介绍一下鲲 KUN 团队的背景，以及鲲 KUN 项目的初衷、项目定位和发展愿景？
刘家良：
作为可信的全球化数字⽀付服务商，鲲 KUN⽴⾜⾹港、新加坡的 Web2+Web3 牌照及合规体系，业务范围覆盖亚洲、⾮洲、拉美等新兴市场。为跨境贸易、出海服务及 Web3⾏业企业客⼾提供以安全、便捷、⾼效为核⼼的⼀站式数字⽀付解决⽅案，致⼒于构建⾯向未来的全球新⼀代数字⽀付⽹络。
去年开始，我们一直在探讨未来的发展方向，因为鲲 KUN 团队的大部分成员都有深厚的跨境支付背景，也拥有 NFT 和元宇宙领域的成功创业经验，最终选定了 Web3+海外市场这一方向。
传统的跨境支付依赖于 Swift 系统，但在欠发达国家或新兴市场，Swift 系统的效率并不理想。而 Web3 技术可以完美地解决这些银行基础设施不发达地区的资金和交易流转问题。在这个过程中，我们发现 Web3 支付还处于起步阶段，而传统贸易仍然大量依赖于 Web2 的模式。所以，我们最终将项目定位于在新兴市场开展 Web2+Web3 的支付服务。我们的目标是成为 Swift 系统的有效补充，提供高效、合规、便捷的资金传输服务，这也是我们的使命。
BlockBeats：作为⼀站式 Web2+Web3 的⽀付解决⽅案，您能为大家详细介绍一下目前鲲 KUN 都有哪些产品和功能吗？
刘家良：
鲲 KUN 有三大产品线，分别是：
1.KUN | Exchange：7*24 全球智能交易系统。负责数币法币的承兑、提现服务，并为传统 B2B 行业、出海数娱、广告服务、Web3 项目提供企业级解决方案。
2.PayX：全球范围内提供数币法币的收单收款服务，一体化的数币法币支付网关。
3.K-Card：支持加密货币的实体卡、虚拟卡解决方案。包括企业级 VCC，企业联名卡（CaaS），消费者卡。
纵观整个 Web3 支付赛道，可以分为几大部分。第一部分是点对点支付，例如使用 Web3 钱包进行转账。第二部分是承兑业务，连接链上资产和现实资产。第三部分类似于支付卡的业务，即用户链上资产直接在现实生活中进行消费。作为⼀站式数字⽀付解决⽅案，鲲 KUN 的三大产品线正好对应这三部分。
首先在 KUN | Exchange，我们有一个专门的 APP 叫 KUN | Space，帮助企业客户合规的处理业务过程中的出入金需求，目前已经有数百家企业客户在高频使用这个平台，客户体验非常丝滑。我们服务高净值个人的出入金产品，预计今年 12 月推出市场。
目前在全球的新兴市场，合规的 On-Ramp 和 Off-Ramp 还没有特别好的解决方案，PayX 旨在于解决这个痛点。通过 PayX 一体化数币法币支付网关，可以实现数字货币和⼩币种的收单收款、换汇结汇。
发展 PayX 过程中，我们发现市场对支付卡的需求特别大。所以我们又发展了支付卡 K-Card 业务。我们近期将获得卡组织的主会员资格。我们既能够推出支持法币的虚拟信用卡（VCC），也能够开展数字货币的业务，支持从链上到链下的消费。
此外，依托团队的跨境支付背景，我们发现海外越来越多的企业有将法币转换为数字货币的需求，我们专注于在一些小币种国家或新兴市场，为更多的增量市场提供 Web2+Web3 的一体化解决方案。
所以总结下来，整个鲲 KUN 目前有 7*24 全球智能交易系统 KUN | Exchange、一体化的 Web2+Web3 支付解决方案 PayX 和支持加密货币的实体卡、虚拟卡的解决方案 K-Card 这三大产品线。
BlockBeats：您能为我们的读者列举⼀些鲲 KUN 更具体的使⽤场景吗？
刘家良：
目前，我们主要聚焦于几个关键领域，旨在赋能实体行业。具体而言，我们专注于以下四个业务场景：
第一，B2B 贸易，特别是与新兴市场之间的实体贸易。
第二，出海相关的服务业务，尤其是在广告投放方面。
第三，泛娱乐行业。
第四，Web3 项目。
这些是我们当前的一些具体应用场景，我们也有许多客户在这三到四个场景中使用我们的服务。
BlockBeats：现在鲲 KUN 的很多功能已经上线，您能不能给我们分享⼀些来⾃产品层⾯，更加具体的数据？
刘家良：
整体来看，鲲 KUN 明年的交易流水预计将达到百亿美元的规模。
自从 3 月份上线 KUN | Exchange 业务以来，几乎每个月数据都在翻倍增长。目前，我们单月的交易金额大约在 1 亿美元左右。随着个人承兑业务的上线，这一数字将会大幅提升，预计 2025 年完成 3-5 倍的交易量的增⻓。
PayX 业务，我们以实体业务为主，已经在第三季度完成了首笔交易。预计在 10 月份，我们的收单收款产品将上线。到明年，这项业务的规模可能会达到 30 亿到 50 亿美元的水平。
K-Card 明年将成为 KUN 的核⼼⽀柱业务之⼀。K-Card 目前正在签约阶段，预计明年第一季度上线，目标是发放约 10 万张卡。今年我们通过与另一家发卡行的合作，正在进行试运营。我们是全球第四家与卡组织紧密合作的拥有加密背景的公司，K-Card 将可以同时支持数币+法币一体的企业级 VCC 交易。
关于⽀付赛道
BlockBeats：鲲 KUN 在保障⽤⼾资⾦安全⽅⾯，团队采取了哪些具体措施呢？
刘家良：
资⾦安全是鲲 KUN 的⾸要任务，鲲 KUN 在确保⽤⼾资产、资⾦安全⽅⾯的投⼊是最⼤的。我们可以从经验、合规和风控三个层面总结鲲 KUN 在保护用户资金安全方面的优势。
首先鲲 KUN 团队有累计数⼗年的 Web2⽀付经验，处理过万亿级的交易。我们团队不仅有着非常强的风控和安全意识，更在系统和交易安全方面积累了很多专业知识和经验，这些都可以很好的迁移到鲲 KUN 上面。
其次，在鲲 KUN 的建立过程中，一直把牌照与合规作为基础。我们有香港的 MSO 和香港的 TCSP 牌照，不久前申请了新加坡 DPT 的牌照，我们也有来自卡组织的支持。我们还与多个国家和地区的监管机构紧密合作，确保我们的⽀付系统和服务符合当地的法律法规。
最后，在⻛控层⾯，鲲 KUN 沉淀了⾃有的 KYT 数据能⼒，同时合作了多家⾏业领先的数据服务商。到⽬前，我们的拦截成功率是 100%。我们三个产品线都有会用到 KYT 的功能，同步在实现 KYT 服务的产品化。我们的客户可以通过 KUN 的服务界面，检测交易对手钱包的安全性。
BlockBeats：与其他 Web3⽀付项⽬相⽐，鲲 KUN 的特⾊有哪些？
刘家良：
我们的特色主要体现在安全合规和一站式支付服务等方面。
在合规⽅⾯，鲲 KUN 在全球范围内，持有多个 Web2、Web3⽀付牌照，在交易安全合规上有充⾜的保障，这是企业客⼾最看重的价值。由于支付涉及资金安全，因此 KYC、KYT 和反洗钱（AML）机制非常重要。
其次，我们真正实现了一站式的 Web2+Web3 支付服务。通过 KUN | Exchange、K-Card 和 PayX 三⼤核⼼产品线，可以实现数币法币的⼀体化服务，提交⼀次 KYC，从开⼾到收、换、付、开卡都在 KUN | Space 这个应⽤内⼀站式实现。目前 KUN | Space 已经在 iOS 和安卓平台上线，无论用户是 Web2 还是 Web3 用户，都可以在平台上完成相关业务。
不仅是 Web3 项目，今年在 Token 2049 活动中，我们可以发现有越来越多的 Web2 支付公司正进入 Web3 行业。我们的布局更早，大约拥有 6 到 12 个月的竞争优势。
BlockBeats：鲲 KUN 曾宣布与 HashKey Exchange 共同完成⾸笔企业级 Web3⽀付交易。在今年 3⽉份，鲲 KUN 也与数字⽀付公司 WSPN 达成战略合作。您与这两家重量级的企业合作的机缘是什么，未来会有更深度的合作么？
刘家良：
HashKey 和 OSL 都是我们合作十分紧密的香港合规交易平台。与 HashKey Exchange 已经建立战略级合作，这使我们能够为客户提供更加合规便捷的增值服务。
WSPN 发行了自己的稳定币，并与许多支付公司建立了合作关系，因此他们也是我们的战略合作伙伴。我们与稳定币发行商 WSPN 和 RD Technology 之间的合作关系都非常紧密，构成了整个 Web2 与 Web3 生态系统中的一部分。
其实我们不仅与 HashKey 和 OSL 这样的合规交易平台合作，还在积极与一些数字银行展开合作。同时，我们与稳定币发行方的合作也十分深入。
Web3⽀付的未来
BlockBeats：现在整个加密⾏业都在强调 PMF，在您看来，鲲 KUN 会在哪些具体赛道和场景中快速落地？
刘家良：
⽬前 KUN | Exchange 产品已经在 B2B 交易、出海数娱、⼴告⾏业和 Web3 项⽬中成功得到验证，正在快速规模化；PayX 将数币和⼩币种的收单收款和下发等功能⼀站式集成，可以更好的全链条服务企业；再加上 K-Card，可以更好的服务 Web3 客⼾的社群运营、薪酬等场景。
对于创业公司来说，最困难的是获取种子用户，以及在初期阶段实现 PMF。因为团队在跨境支付领域有着良好的积累，所以我们有一些来自传统的跨境电商和 B2B 贸易的种子客户。
第二，近期中国的泛娱乐产业，如短剧、游戏、社交产品，都是全球性业务。这些业务涉及收单收款，有些产品还接受数字货币支付，因此需要全球资金的归集和结汇。
第三，大部分的 Web3 项目在薪酬解决方案上需要支持，例如向全球的数字游民发放薪酬。我们也协助一些挖矿企业，他们需要通过承兑来支付电费，并需要与钱包和交易平台对接，进行可信的大额承兑。因此，我们也在与越来越多的 Web3 企业合作，为他们提供一站式的 Web2+Web3 解决方案。
BlockBeats：目前所有的⾏业巨头都在寻求合规，作为一家注重合规的支付平台，您怎么看待这个趋势？
刘家良：
我认为，合规已经成为加密行业实现规模化发展的必由之路。如果想要规模化、稳健地发展，合规就成为不可或缺的路径。
因此，我们首先积极申请相关牌照，因为牌照意味着监管，需要接受中心化的监管。
其次，我们也在苦练内功，例如加强反洗钱、KYT、KYC 和交易安全方面的能力。交易平台涉及到不良的资金流动，会造成很恶劣的影响。这也是为什么我们在起步阶段就投入了大量资金，接入了 Elliptic、链安、道琼斯、蚂蚁数科等多家数据服务，确保我们收取的资金来源安全合规。
在未来的发展中，Web2+Web3 的合规化是所有想要做大做强的企业无法回避的道路。在这方面，我们有意识地采取行动。我在香港雇佣的第一个员工就是合规官和反洗钱官。
BlockBeats：今年 Payfi 赛道非常受关注，算是 mass adoption 的一类。同时国内很多 Web2 的开发者在做出海业务，也在寻找合适的支付渠道，这也是 Web3 支付的机会，您认为 Web3 支付未来会是加密货币主流的 mass adoption 方式吗？整个市场可以达到怎样的规模？
刘家良：
随着各国监管思路的逐步清晰，Web3 支付是目前可见的最大的加密行业 mass adoption 的机会。去年稳定币在应用在真实交易场景下的支付规模已经达到 3 万亿美金，今年应该会翻倍。在实体行业中的丝滑应用，将带来意想不到的井喷式增长机会。仅一个跨境贸易行业，就能带来数十万亿美金的市场空间。
PayFi 是我个人非常看好的赛道，是 Payment、DeFi 和 RWA 的结合，更是 Web3 支付的延伸。如果加上类似的以支付为基础的生态应用，还能撬动传统供应链金融、个人信贷等场景与 Web3 支付技术的打通，有无限的想象的空间。
这也是为什么我把鲲 KUN 的 Slogan 定位 Bridge to Infinity，区块链启于支付，也将爆发于支付，我们要做好链接实体与 Web3 的桥梁，助力加密行业，也助力我们的客户，带来突破瓶颈、无限发展的可能性。
鲲 KUN 邮箱：business@kun.global
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