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50 万台手机,128 个国家,今天的 Jambo 要做 Web3 的移动基建拓荒者

作者:深潮 TechFlow



真实故事 -- 小设备,大舞台



圈外普通人怎么才能体验到圈内的一切?



上个月,笔者在餐厅与朋友聚会时收到一台 Jambo 手机,而随行的另一位对 Web3 毫无了解的朋友,好奇的问我 Jambo 是什么意思,以及这款手机背后印的密密麻麻的 Logo 是什么。





在简单的讲述了行业机构、项目、Play 2 Earn 和钱包等概念后,他的回应是:



"太好了,我正愁不知道怎么接触这行。现在已经有手机自带这些功能了吗?"



这个瞬间我突然意识到,人们其实并不缺对加密的理解,更缺的是一个自带一切的入口。



今天我们总是听到基础设施这个概念,并且我们有太多的 L1/L2,DA,互操作等基础设施... 但这些其实一点也不基础,更多的人可能都没有进 Web3 的门,那么讨论房子的基础结构其实没有意义。



一切所谓 Web3 基础设施,远不如触手可及的一台手机那么直接。



当大洋彼岸 BTC/ETH 的 ETF 捷报频传,属于金融精英进入 Web3 的方式已经拉开帷幕。但更多普通人家,进入 Web3 依然困难重重。



回想给自己父母一台智能手机,数月不见便可玩转各种购物和短视频;如果给更多新兴国家地区的年轻人们一台 Web3 手机,很多事会不会完全不一样?



幸运的是,这件事Jambo 正在做。



当我们对 Jambo 的认知还停留在针对特定区域构建 Superapp 时,它已经将自家的 Web3 手机出货了近50万台,覆盖了全球 120 多个国家与新兴市场。



这个数据相对于其他Web3手机来讲,已经是非常了不起的成绩。在普及 Web3 的路上,每多一台 Web3 手机,也就多了一个潜在用户。



而最近举办的 Solana Breakpoint 2024 大会上,Jambo 趁热打铁,又宣布了其新款的JamboPhone 2 --- 更高的硬件规格,甚至还随机配备了加密特供版的AI, JamboGPT。





软硬兼施,从入口突破,Jambo 这个"移动基础设施提供者"或许正在加密世界中悄然崛起:



包括 Solana、Tether、Aptos、OKX 和 Galxe 等70余家加密生态中的头部玩家们,都与 Jambo 达成了合作关系 --- 从推进 USDT 在 Solana 上的使用,到更多圈外人通过游戏化任务了解 Web3, 再到不同加密项目在 Jambo 手机中内置相关应用...





从深耕非洲区域的刻板印象,到 Mass Adoption 出货狂魔,今天的 Jambo 在做什么?产品和生态又到底做到了什么程度?



按下 Jambo 手机的开机键,开启一场解读之旅。



从非洲到全球新兴市场,Mass Adoption 的奇幻漂流



如果你是加密新玩家,可能并不熟悉 Jambo 的过去。



实际上,早在2022年初 Jambo 就已经创立;但彼时其业务重点聚焦在非洲,在一片蛮荒、落后和秩序混乱的土地上,Web3 找到了自己发展的落脚点。



正如其创始人 James Zhang 所言:“我认为在非洲,没有钱可以存,因为只有 1% 的超级富豪和 99% 的贫民。因此,我们采用了不同的方法,即帮助普通人赚钱”。



于是,Jambo 的出发点简单且直接,基于帮非洲当地普通人赚钱的思路,它们构建了 Jambo Super APP,通过“学习、玩耍、赚钱”的逻辑,让当地可能连银行账户都没有,且工作机会缺乏的年轻人们,在这款超级应用中获得创收机会。



非洲近 60% 的人口年龄在 24 岁以下,近50% 的大学毕业生失业。



而当大多数人光脚走路时,向其兜售鞋子无疑是一片蓝海。



在 Jambo 新的Slogan “You have a JamboPhone, you have a job” 中也能感受到,用户手里的 JamboPhone 已经不仅仅仅停留在是一台手机的概念中。据了解,用户通过 JamboPhone 提供的平台,一周能有接近20美金左右的收入。



同时,2年前的数据就显示,Jambo 已经在 14 个国家(摩洛哥、尼日利亚、埃塞俄比亚、赤道几内亚、肯尼亚、刚果、乌干达、卢旺达、刚果民主共和国、坦桑尼亚、赞比亚、纳米比亚、马达加斯加和南非)签约了 12,000 多名学生参加精心策划的 Web3 课程。





为期 10 周的课程、由大学和 600 多个实体合作伙伴提供地点,数百名当地推广大使注册登记学生...



如果这不算推动 Mass Adoption,那什么算?



但从非洲开始推动 Mass Adoption, 不意味着只停留在非洲;以应用触达更多圈外人群,不意味着只用这种触达方式。



由于 Web3 信息繁杂,我们对于某个项目的理解常常有一种认知惯性和标签思维,认为一个项目的业务从始至终都不会改变。



而 Jambo 在这两年的业务发展中,从非洲开始,一切都在为更大的 Mass Adoption 奇幻漂流铺路。





正如《人类简史》中所言,古早时期的人类祖先们,从非洲大陆开始历经多地迁徙,在各洲大陆上逐渐生根;



这也让笔者想到今天的 Web3 世界也尚处在蛮荒阶段,而 Jambo 在非洲市场积累了成功经验和 On Boarding 的心得后,也逐渐向其他新兴国家和市场转移。



拉丁美洲、东南亚地区广阔的新兴市场,反而更渴望加密货币为其带来稳定的货币和金融系统。



Jambo基于此将业务开展到了包括巴西、越南和土耳其在内的128个国家和地区,立志于做整个新兴市场的Web3 Mobile Infrastructure.



而这个基础设施全球扩散的锚点,正是笔者开票提到的那台小小的 Jambo Phone。



至此,也许你应该摒弃掉 Jambo = 非洲web3老大哥的刻板印象



如今的 Jambo 已经从做 Superapp 向移动基础设施发力,官网数据显示其已经在128个国家和地区达成了50万台 Jambo Phone 的出货量。



同时这台手机也自带了 Web3 的各种功能,累计已经产生了近 200万新钱包注册量,并且这个数字还在上升。





从 Jambo 官方的数据面板来看,24年5月以来,Jambo 钱包的注册正在全球新兴国家和市场正在经历一场显著增长,非洲和东南亚圈外用户表现了强劲的入圈势头。





显然,非洲地区的经验为 Jambo 创造了最佳实践,哪里有需求,哪里就可以将成功经验复制,并非一定要局限在非洲,也并非要局限在某个应用上。



有了硬件做入口,Mass Adoption 的漂流也就有了稳固的载体。



例如,在韩国因国情等原因造成年轻人对加密狂热时,Jambo 也趁热打铁,与当地 Kpop 潮流明星合作,共同宣传 Jambo Phone,让更多受众群体能够从感兴趣发展到可以通过 Web3 手机真正参与到应用中来。





而在 Axie Infinity 已经验证过P2E需求的东南亚市场,Jambo也正在积极的与当地的链游工会如YGG等合作,与其共同进行 Web3 相关应用的科普和宣传,同时也向目标受众来介绍 Jambo Phone。



从应用到基建,从单一市场到覆盖全球,Jambo 明显有着不同的过去与现在。





$99,年轻人的第一张 Web3 入场券



既然提到了 Jambo Phone,那这台手机里到底有什么,才能让它成为一个 Web3 Mobie Infra?



比有什么更重要的,其实是价格。



99美金。Jambo Phone 足够便宜,才是它成为一个移动端 Web3 基础设施的先决条件。





跳出加密熟手的认知,一个新兴国家中的新人以99美金的价格拿到一台智能手机,其中还整合了各类 Web3 应用,这或许才是 Crypto Native 最低的门槛:



你可以不玩 Web3 ,但你不能没有手机;但你有了手机,玩不玩只是时间问题。



如果你辩解任何手机都可以装上 Web3 应用,那你显然低估了"预装"对于用户习惯的改变,更无法解释为何目前主流的Web2应用,都抢着争取一个安卓手机的预装名额。



于是一台移动端Web3定制的基础设备,其实好过各种宏大叙事的基础设施。



实际上 Web3 手机并不是新鲜事。前有 Solana 的 Saga 1代与2代,Jambo Phone 也不是这类手机的开创者。



不要忘记,Saga 1 的初始价格一度到了1000美金,而新出的 Saga 2代仅是早鸟轮,价格也超过了500美金。



当然,持有 Saga 后得到的空投价值,已经远大于了手机本身的价格,无疑是划算的。



但这里才是问题的关键 --- 我们实在是太用圈内人的角度想问题了:



Degen 老手们自然知道金矿在哪里,懂得怎么用金铲子搞到货;但圈外还有太多的年轻人,连钱包和入金都不会。



因此,Saga 更像一种自上而下的策略,吸引的其实就是加密精英、科技新贵和degen老手们。



而定价 99 美金的Jambo 很明显是自下而上的策略,在价格低廉的基础上保证功能的五脏俱全,主打一个圈外年轻人的第一张 Web3 入场券。



与其成为金铲子,不如先成为敲门砖。Jambo Phone 无论从产品、营销和生态层面来看,都像是帮助 Mass Adoption 的那块敲门砖。



当敲开了门之后,Jambo Phone 里到底有什么?





最引人注目的,自然是随机自带的这款同名 Jambo 的应用。



你可以注册一个 Jambo 账户与手机的IMEI绑定,随后这台设备就相当于拥有了 Web3 身份;Jambo 应用会自动帮你无感的创建钱包,并在允许的国家支持法币的出入金。



而在 Jambo 这个主账号下,系统也设计了每日登录和游玩任务等各种选项,以游戏化的 Quest to Earn 的方式,帮助拿到手机的玩家快速体验 Web3 的各类游戏、DeFI、DEX等应用。



值得一提的是,这些任务奖励都以直观的 USD(美元)符号显示,直接告诉大家任务完成后所对应的价值,也减少了新手们理解各类稳定币的成本。



另外 Jambo Points 也成为了直接奖励的补充,整个奖励的过程循序渐进;同时各类任务的促活玩法也逐渐培养用户粘性,到最后需要转换成代币时再来学习 Crypto 的相关概念和玩法,整个上手的理解梯度也不会过于陡峭。



因此,在正常的一台手机之外, Jambo Phone 实际上集成了钱包 + ID + P2E/Q2E + 教育的多个功能,同时各类 Web3 游戏的预装,也更适合新兴市场年轻人的玩赚需求。



在此基础上,这款 Web3 手机也开始了自己的迭代之路。



前几天在新加坡举办的 Solana Breakpoint 2024上, Jambo 也带来了新款的 JamboPhone 2。



与上一代相比,2代手机首先带来的是硬件性能的提升,内存、运存和电池容量上突出一个“大”,对于长时间使用和游玩 Web3 游戏来说无疑显得更加合适;



而另一个最吸引人的更新,是手机自带为加密用户准备的 AI 功能, JamboGPT





作为加密用户版的 ChatGPT, JamboGPT 针对加密行业的知识进行了微调,同时能够做到实时的数据采集来调优原有模型。



公开消息显示,该功能由 Jambo 联合 LoveAI 和 Questflow 合作打造;属于加密用户的软硬一体化在这台手机上已经初具雏形。



更重要的是,Jambo 2 的售价,仍然是99美金。



相同的价格,更酷的功能。年轻人的第一张 Web3 入场券,或许实至名归。



真 DePIN,SuperInfra 连接 Web3 大生态



有了手机这台硬件做锚点之后,Jambo 做大生态的航程显得更加明晰。



当自家的Jambo APP 成为了新人们的流量入口,更多类型的加密应用和项目,与这款手机合作就会水到渠成。



例如,7月份 Solana 就已经宣布了与 Jambo 的合作,并且与稳定币巨头 Tether 一道向新兴市场提供金融和教育解决方案。



用户在Jambo 中通过完成任务领到 Solana 的 SPL USDT 也指日可待。对于银行账户不普及的欠发达地区来说,这种合作无疑提供了加密从边缘进行颠覆的机会。





同时,在 Jambo Phone 上,我们也看到了例如 Coin98 等钱包和资产管理应用、OKX及Coinbase wallet、SHEIN和Temu等具有集成加密支付潜力的电商应用,以及包括大火的 Matr1x Fire 在内的多款 Web3 游戏...



在加密生态内,没有dAPP不欢迎增量用户,一个硬件上的预装/默认存在更加重要。而在加密生态外,传统APP用户也可以通过手机硬件来导流量到 dApp,一个流量转化池的模式也就此成型。



另外不要忘了,这台手机还有与热门 DePIN 赛道专业对口的契合度。



接近50万台的手机出货量分布在全球128个国家,如果将每台手机看成一个 DePIN 节点,去整合更多数据贡献、搜集和资源共享的加密项目,那么对于项目而言,装载在Jambo 上等于天然的完成了获客,一个DePIN 网络的搭建可以快速完成,冷启动的压力相对而言会小很多。



因此,Jambo 这套软硬结合的打法,首先当然是铺出货量来完成移动基础设施的覆盖度,随后可以通过生态的玩法,借助广告、预装和应用的分成来获取收入。



这是Web2时代各家手机厂商印证过的稳固商业模式,放在 Web3 基建的拓荒阶段同样适用。



从 SuperApp 到 SuperInfra,Jambo 实际上逐渐卡住了一个优秀的硬件入口生态位。



剧本正确:顶级 VC 搭台,硬件扩张



仍有必要强调一下,Jambo 背后的投资阵容可以用豪华来形容。



早前 Jambo 就拿到了 750万美金种子轮融资,投资方包括 Coinbase Ventures、Hashed 和 Tiger Global 等。



22年时 A 轮则是 3000 万美金,Paradigm 领投,Pantera Capital、Delphi Ventures、OKX Ventures 和 Gemini Frontier Fund 参投。





顶级加密VC们自然也在押注 Mass Adoption 和破圈;但同为“基础设施”,Jambo 或许拿到了更加正确的剧本。



一台 99 美金的手机,算上运输等各种成本后,卖一台可能并不盈利。VC 的投资如果在补贴 Jambo 的硬件扩张,那这个剧本显然与大多数基础设施项目不一样 --- 通过硬件补贴先为获得真实流量和粘性贴钱,后期再通过增值服务等进行盈利。



这倒有点像早期的滴滴打车和拼多多的百亿补贴,业务本身是亏本买卖,但收获用户和粘性。



注意这和项目单纯的空投补贴还不太一样。



被空投补贴的用户其实并不忠诚,但补贴一个永远有空投机会,形成刺激习惯的手机,显然从最后的粘性考核上来看,结果要好得多。



VC 搭台,硬件扩张,这条路从商业逻辑上行得通;但能走多远,也还需要进一步观察。



士别三日,未来可期



Y Combinator 的联合创始人Paul Graham有一个著名的观点:“Do things that don't scale”(做那些不容易扩展的事)。



实际上,他是在鼓励创业者在早期阶段,采取一些手动、效率不高、不易扩展的方法来推动业务的增长和发展。



从这个角度出发,Jambo 之前在非洲地区的深耕,就是在做不可扩展的事,因地制宜积累经验来进行获客与拓张。



但士别三日,未来可期。



这些不易扩展的事情,为 Jambo 从既定路径上走向硬件全球化铺了路,也为更大的Mass Adoption 创造了可能。



从不可扩展到可扩展,这其中的努力与起承转合恐怕只有自己知道。但结果资本市场与用户会知道,也会为项目的成功与否进行合理的定价与评判。



在刚落幕的 Solana Breakpoint 2024 上,Jambo 的创始人也在台上提到,知名 Meme 项目 Bonk 也将向持有 Jambo 手机的用户发放空投;同时 Jambo 已在巴西、尼日利亚和印度尼西亚开设了自己的旗舰店,而这一切可能只是开始。



最后,Jambo 这个词实际上来自斯瓦希里语,一个被广泛翻译为“你好”的招呼语。





愿有越来越多的人,对 WEB3 说出这句你好。


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