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我在淘宝“领养”石头,一枚28.8元

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编者按:本文来自微信公众号 天下网商(ID:txws_txws),创业邦经授权转载。

年轻人在养一种“很新”的宠物。

亚马逊上,有款名为“宠物石”的单品,售价29.9美元(约合人民币211元)。它跟路边撞见的普通鹅卵石一样,但又不一样。它长约5厘米,有塑料眼睛,被安放在一堆人工稻草里,背后还附赠着“养育手册”。年轻人乐此不疲地买石头,并将其做为宠物养育着。

这款看起来有些不可思议的商品正从海外火到国内,“99后”商家叶子切入这一小众赛道,在淘宝开设了一家“宠物石幼崽”的“孵化中心”,在销售高峰期,她单日就能卖出超100块石头,给无数年轻人带去一位“乖巧且不吵”的新朋友。

为了更好地与石头相处,有网友总结出“宠物石”训练技巧,帮助更多人类收养、驯服石头。看似很破次元的爱好下,一些“宠物石”周边火了,甚至衍生出它们的服饰、水乳、别墅等配件,在韩国,明星也加入了“养石大军”,还诞生了新一代“宠物石”偶像——石小净。

“在学业压力、社会压力下,它带给我们的是‘情绪价值’,这是养宠物石获得的多巴胺。”网友在社交媒体总结道。

广告人“点石成金”成千万富翁

实际上,流行于当下社交圈的“宠物石”也有鼻祖,它诞生于20世纪七十年代的美国。

彼时从事广告业的加里·达尔在北加州一家酒吧喝酒时,听闻朋友抱怨照料家中宠物很辛苦、很揪心,他忽然蹦出了一个“养一块石头”的念头,这块石头可以完美解决养宠物的痛点,既不需铲屎,也不用担心它会生老病死,又能寄托养育人的情感。

为了让这一天马行空的想法落地,加里达尔找到两位同事做“天使投资人”,三人一起给这块石头重新定位成拥有“潮玩宠物”属性的产品。

不久后,垫着人工稻草,用纸盒包装好的“宠物石”被推到市场,取名“PET ROCK”。投入市场短短6个月,“宠物石”大受欢迎,为达尔带来了1500万美元收益。

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用户在收到这款产品后,都会发出“超过预期”的感叹,跟随石头一同售卖的还有一本《“宠物石”养护和训练手册》,创造者用一本正经的画风跟用户开玩笑,例如,手册指导主人如何用不同的手势给石头发指令,如何判断一块石头是开心还是痛苦。

在1975年,这块石头成为了最炙手可热的节日礼物,疗愈不少当时的美国人。

在很多影视作品里,我们也能看到“宠物石”的身影,这也从另一个角度印证着这个产品的流行。

在2022年上映的《小黄人大眼萌》中,小黄人Otto一见钟情的宝贝就是一块作为生日礼物的“宠物石”,甚至为它放弃了价值连城的十二生肖宝石。动画角色粉红顽皮豹也曾得到一块石头宠物,由此延伸出一堆有趣事。

而“宠物石”的流行和复苏则在今年,在韩国乐队SEVENTEEN和ENHYPEN明星成员的“带货”下,“宠物石”开始破圈,拥有了自己更大的市场。

“领养”“宠物石”的小店

面对突然涌入的流量,99后东莞女生叶子懵了。

作为她的副业,“宠物石”这门“不起眼的小生意”在去年保持着几天一单的“慢生长”,但在今年夏天,它突然火了。“很多用户来问有没有石小净同款。”后来,她才知道是韩国综艺节目复兴了“宠物石”。

选石头、取名、妆造、包装、拍照……创造“宠物石”,是一个富有想象力和童趣的过程。

其中,选石是关键。

据店主介绍,挑选小石时,“颜值”不重要,光滑度、圆润度、裂痕不是入选标准,叶子更在意每块石头的天然独特性,越特别、越能一眼取名的石头更能入她眼。

给石头取名、增加人设是第二步,她的取名逻辑是“颜色+形状”,比如颜色偏绿的石头就叫“海苔”,形状圆扁的就叫“曲奇”,看着大且笨重的就叫“面包”,一个批次的石头不能重名。

叶子还在电脑上制作了“档案室”“户籍系统”,根据每块石头的名字、出生日期、照片分类,就能检索到这块“宠物石”。

“就像养宠物一样,我不会过多在意宠物的外观,每块石头都长得不一样,我不会选打磨成工艺品的石头。”批发石头是个大工程,叶子说,她会让石厂先筛选一轮,筛掉有棱角割手的款,“前一次进货进了30斤,觉得好多,但最终筛选完能上架的只有50多个。”

学习“宠物石”之父达尔的营销策略,“宠物石”诞生的过程可谓仪式感满满,叶子为它们“注入灵魂”。

在每块“宠物石”找到主人之前都会经过一系列“妆造”,叶子会给小石头搭配草窝装饰品,再给石头配备一份“行李”,其中包含小石饲养手册、小石身份证、草帽、小眼睛等。叶子也建立起一套属于“宠物石”的语言体系。例如,称发货为“小石头行李已经出发”,下单称为“领养”,出发前,她会给每一块“宠物石”拍“出发照”,每块石头造型各异、独一无二,有些会戴着草帽,有些则举着扫把。

图片宠物石出发照

有人说,叶子贩卖的是一种情绪价值,她坦言,单独卖石头不好定价,但通过一套充满仪式感的二创动作,石头“活了”,拥有了新的价值。

成为学生党、打工人的“口袋宠物”

在“小学G设计灵感铺”里,售价28.8元的“宠物石”已经卖出超1000份,一位买家收到货留言说:“我当父亲了,我也有自己的孩子了,孩子16天大。”还有一位买家购入了一款名叫“奥利奥面包”的小石头,并评价说:“终于有石陪我上数学课了。”

今年以来,购物平台上被认养的“宠物石”越来越多,8月淘宝上“宠物石”销量环比上月增长246%,其中不乏学生党和打工人。“有不少学生要去寄宿学校就想要带着熟悉的玩伴,同时石头也成为很多职场人的上班搭子。”

“宠物石”的受众范围远比想象得广,几乎覆盖了90后到10后,不论男女。

当石头变成宠物,它便有了更多场景,甚至还延伸出了“宠物石”的水乳、服饰、别墅小窝等周边商品。

“韩国新生代偶像”石小净就因精致地在梳妆台前敷面膜护肤出了圈。但有商家表示,并非所有的石头都适合使用护肤品,很多石头碰到护肤品颜色会变深,因此需要远离油脂。雨花石这类表面光滑的石头更适合使用护肤品,类似盘文玩需要添加养护油。

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通常,叶子会在棉花娃娃圈、微缩模型圈找灵感,在这些圈子找周边搭配。

针对每个节日,叶子也会上架供“宠物石”相应的穿搭和配饰,比如万圣节的巫师帽、灯笼,中秋节的小月饼等,这些个位数售价的小配饰也成为了每个“娃妈”送给“孩子”最好的礼物。

叶子也“养着”两块“宠物石”,一块叫大雪团子,一块叫KIRI。之所以爱上养石头是因为自己的爱宠鹦鹉的离世,而“宠物石”作为一个长久的伙伴能陪伴她一生。

图片叶子的“宠物石”大雪团子

“宠物石”意外走红后,叶子淘宝店的单量最高达到日均百单,月入过万,她甚至需要动员全家组成“流水线”发货。

“当热度没了,怎么办呢?”我们发问。

“会一直做下去,爱不会消失。”叶子答。无论在哪个时代,爱都是最好的疗愈,而这或许也是当代年轻人的新创业主张。

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